| Добрый день, уважаемый читатель! В этом выпуске газеты «Левитас: Переговоры и манипуляции» я расскажу Вам о волшебном вопросе для переговорщика и продавца. Но сперва – важная новость. Впервые с 2009 года – я провожу онлайн-курс «Личные финансы. Как стать богатым» В середине марта (да, уже через несколько дней) стартует онлайн-курс «Личные финансы. Как стать богатым». Курс посвящён не тому, как зарабатывать деньги, а тому, как распорядиться уже заработанными деньгами. Как сберечь их, как защитить и как преумножить. Этот курс основан в первую очередь на моём собственном опыте – опыте человека, который уже заработал свой миллион долларов. Есть вещи, о которых я хотел бы знать ещё в 18 лет. Или хотя бы в 25. Или хотя бы в 30. Хотел бы, чтобы мне регулярно напоминали об этих вещах, когда мне было 40. Тогда я точно был бы сейчас и счастливее, и богаче. Вроде бы, и так грех жаловаться: много что успел и много чего достиг. Но я понимаю, что мог бы добиться большего – намного большего – если бы те знания, которые сложились в моей голове в стройную систему только к 50 годам, я получил раньше. Поэтому, когда придёт время, я хочу научить этим вещам своих детей. Чтобы они добились в жизни большего, достигли этого быстрее – и с меньшим количеством потерь и ошибок. Но до этого дня ещё много лет. А до тех пор я собираю и структурирую те вещи, которым хотел бы научить своих детей. И сейчас у Вас есть возможность получить концентрат тех знаний и навыков по управлению личными финансами, которые я накопил за полвека. Хотите изучить – и внедрить в своей жизни – те инструменты, приёмы и «фишки», которые помогли мне пройти путь от «эмигрировал с 30 долларами в кармане» и до «свой миллион долларов уже заработал»? Тогда скачайте прямо сейчас вот по этой ссылке информацию о программе курса и о тарифах. Или пишите мне, чтобы я выслал Вам информацию по электронной почте. Прошлый раз я проводил курс по личным финансам в 2009 году. Второй раз – сейчас, спустя 15 лет, накопив новый опыт. Будет ли третий раз, а если будет, то когда – пока что даже гадать не берусь. Так что не упускайте редкую возможность пройти этот курс сейчас. Это проект только «для своих». Поэтому я не запускаю рекламу и даже лендинга у курса нет – анонс получат только мои постоянные читатели. И цена на курс сейчас тоже «для своих», со скидкой. Так что не ждите, пока она вырастет – напишите мне, и я вышлю Вам развёрнутую информацию. Курс стартует меньше чем через неделю. Буду рад видеть Вас в числе участников нашего курса «Личные финансы. Как стать богатым». Пишите! Волшебный вопрос для переговорщика и продавца Однажды, полвека назад, в старом ресторане в Шардже собрались за столом эмиры Шарджи, Аджмана, Абу-Даби и Дубая, кушали барашка, неспешно вели переговоры... И к концу обеда решили, что на карте мира появится новая страна – Объединённые Арабские Эмираты. Вроде бы, история простая. Сели договариваться – и договорились. Но... Осознаёте ли Вы важный нюанс? Важно понимать, что в этих переговорах правители большого и богатого Абу-Даби (67,340 км) и микроскопического Аджмана (259 км) беспокоились о разных вещах и искали разные выгоды. И соглашения удалось достичь только тогда, когда каждый из участников обеда увидел, как создание объединённой страны решит именно его задачи. Есть волшебный вопрос, на который толковый переговорщик или продавец всегда старается найти ответ. Волшебный вопрос для переговорщика Американский коллега, у которого я почерпнул этот вопрос, формулировал его примерно так: « Что Вы ищете в этой сделке?» Какую задачу или проблему Вы хотите решить, заключив эту сделку? Какую выгоду хотите получить? Если Вы знаете ответ на этот вопрос – считайте, полдела сделано. Вам будет понятно, что предлагать потенциальному клиенту, что обещать, как расставлять акценты, какие примеры приводить и т.п. Если не знаете – может статься, что даже самая блестящая презентация не вызовет интереса, потому что для клиента важно совсем не то, о чём Вы говорили. Еврейский анекдот в тему Помните анекдот про Лувр и паркет? Мойша Рабинович с женой Ривкой заказали индивидуальную экскурсию по Лувру. В конце экскурсии гид обратился к ним:
— Есть ли у вас вопросы?
Ривка оживилась и спросила:
— А чем таки здесь натирают паркет, шо он так красиво блестит? Для Ривки именно это было важнее всего. А что важнее всего для Вашего контрагента? Стоит ли задавать волшебный вопрос открытым текстом? Иногда этот вопрос можно задать в лоб. Особенно если на другой стороне стола тоже сидят опытные переговорщики – и особенно если Вы « сытый» продавец. Но иногда потенциальные партнёры или покупатели сами не знают ответа. Либо не готовы озвучить его, потому что ответ звучит не очень красиво. Это особенно ярко проявляется в продажах корпоративным клиентам – не может же руководитель подразделения открытым текстом сказать « Мне важно прикрыть свою пятую точку» или там « Под этот проект я смогу получить большой бюджет и знатно его распилить» , верно? В таких случаях важно самому искать ответ на волшебный вопрос. Советоваться с теми, кто может знать правильный ответ. Делать предположения. Задавать вопросы. И смотреть на реакцию партнёра по переговорам – чтобы, как говорят японцы, « читать воздух» , улавливать намёки. А как Вы выясняете, что в будущей сделке по-настоящему важно для партнёра или клиента? Не забудьте запросить информацию про курс «Личные финансы. Как стать богатым» Напоминаю, что сейчас есть возможность записаться на курс «Личные финансы. Как стать богатым» по цене со скидкой «для своих». Курс стартует меньше чем через неделю, так что лучше прямо сейчас скачайте вот по этой ссылке информацию о программе курса и о тарифах. Или напишите мне, чтобы я выслал Вам информацию по электронной почте. Буду рад видеть Вас в числе участников курса. Пишите! Как со мной списаться Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Если же письмо осталось без ответа или вернулось (что иногда случается из-за ошибок спам-фильтров), Вы можете послать мне письмо через форму на этой странице - такие письма я получаю всегда. Пишите мне. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите! Всего доброго! С уважением,
Александр Левитас. P.S. Присоединяйтесь ко мне в соцсетях: Telegram, ВКонтакте, Twitter, LinkedIn, YouTube, Живой Журнал Вы - предприниматель, владелец бизнеса, директор или менеджер? Авторские семинары Александра Левитаса помогут Вам наладить работу персонала, поднять собственную эффективность, с небольшими вложениями привлечь новых клиентов, поднять отдачу от рекламы, наладить взаимовыгодное сотрудничество с другими бизнесами и в результате поднять доходы Вашего бизнеса. Подробнее » |
|
P.P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо. | 
Комментариев нет:
Отправить комментарий